فايل دانلودي حاوي يک فايل ورد قابل ويرايش در 7 صفحه به صورت متني ميباشد. قسمتی از متن: در هزاره جدید، مدیریت رفتار سازمانی، باید اصول موثر در هزاره قدیم را به‌کارگیرد. نویسندگان این مقاله، پس از بررسی رفتار سازمانی و متون مدیریت براساس واقعیت‌هایی که در طول بیش از 25 سال تجربه عملی و دانشگاهی به‌دست آمده است، این اصول را در هفت اصل اساسی تدوین کرده‌اند، که برای هزاره جدید مناسبند.
1 – افراد سرکش این افراد اغلب باعث پیشرفت ناگهانی در دانش و تکنیک‌ها می‌شوند.
این افراد از عوامل تغییرند و اغلب با نق‌زدن‌های ممتد موجبات برخی تغییرات را در سازمان فراهم می‌کنند. آنها به‌ندرت مطالب از قبل اعلام شده را می‌پذیرند و چون سری نترس دارند و ضوابط قراردادی گذشته را قبول ندارند، ثروتی باارزش به‌شمار می‌روند. به‌همین خاطر مدیر موفق کسی است که همیشه با این افراد در ارتباط باشد، زیرا آنها راهنمایی برای آینده هستند.
2 – تجربه مدیریت قبل از توبیخ رسمی کارکنان، مدیر می‌باید از خود بپرسد تاچه اندازه موفق شده انگیزه سوال و اعتراض را در افراد به‌وجود آورد. یک اصل اساسی روانشناسی موسوم به می‌گوید رفتار نتیجه عمل است. رفتار مثبت افراد با تشویق تکرار می‌شود و رفتار بد با تنبیه کاهش می‌یابد.
ازطرفی هم گاهی سرپرستان برای انجام بد کارها پاداش می‌دهند. برای مثال، فرض کنید یک کارمند که علاقه به کار در تعطیلات آخر هفته را ندارد، هنگام کار در تعطیلات، ناراحتی ایجاد می‌کند. و لذا اگر سرپرست چاره کار را به عدم واگذاری کار در تعطیلات ببیند، به کارمند نشان می‌دهد که راه رسیدن به خواسته‌ها، ایجاد ناراحتی است. و لذا موارد ناخوشایند همیشه کار نامناسب کارمند را به‌دنبال خواهد داشت. سرپرستان، همیشه کارکنان را به‌خاطر کار ضعیف آنها مورد سرزنش قرار می‌دهند بدون آنکه به نقش خود در ایجاد این وضعیت توجه کنند.
3 – ترس مفید مسلماً ترسی که به‌خاطر ابهت مدیر در کارکنان به‌وجود می‌آید، در دنیای کسب‌وکار جایی ندارد. اما درجه‌ای از ترس قابل قبول، می‌تواند مفید باشد. برای مثال، ترس ممانعت از ادامه کار یک گروه به‌خاطر ایجاد ناراحتی برای یک نفر و یا برای خانواده یک نفر، و یا ترس بسیار معمول اینکه، اگر رقابت بین گروهها کنترل شده نباشد، چه تاثیرات مخربی خواهد داشت و نهایتاً از ادامه این رقابت‌ها جلوگیری خواهدشد.
بازارامروزمحل کشمکش و نبرد برندهاست و مدیران و صاحبان کسب وکارهابا هوشمندی ویژه ای این بازاررا رصد می کنند و به این نکته کلیدی دقت نظر دارندکه محصول و خدمت جدید تخصصی به منظور بهره مندی جامعه هدف از مزایای آن درزمره اقداماتی است که سبب توسعه هرچه بیشتر بازار خواهد شد. استمرار این قبیل برنامه ها بر پایه شناخت دقیق وضعیت موجود و آگاهی از کم و کیف مطالبات و توقعات مشتریان امکان پذیر می باشد.
ضرورت بازار محوری، به عنوان یکی از ارکان توسعه بازار است زیرا که برای توسعه بازار مبتنی بر ارائه محصولات و خدمات جدید، اول باید بازاری را تعریف کنیم و بدانیم منظورمان از بازار و توسعه بازار چیست؟ یکی از روشهای توسعه بازار هم ارائه خدمات و محصولات جدید است. توسعه بازار فقط فروش بیشتر و جذب منابع بیشتر نیست.وبایستی با نگاه به مدیریت ذائقه مشتریان،این مهم صورت پذیردو هرکسی از ظن خود وارد بازارنشود که علاوه بر تحمیل خسارت کلان به خودش ،موجب رنجش خاطر مشتریان نیز خواهد شد .
با هدف توسعه بیش ازپیش بازار و همچنین نفوذ عالمانه در بازارهای جدید می تواندگام بسیار موثری در جهت رکن اصلی توسعه بازارو بازار محوری برداست. در حوزه بازار محوری، وقتی یک بازار را به عنوان هدف انتخاب می‌کنیم، لازمه پوشش بازار و جلب رضایت مشتریان مستلزم ارائه خدمات خوب است تا از این طریق بتوانیم هم بازار مورد تعهد خود، هم بازار جانبی کسب‌وکار را پوشش دهیم.
یکی دیگر از ضرورت های توسعه بازار ،تحلیل رقباو استفاده از تحقیقات بازاریابی است.اگر به دنبال توسعه بازار هستیم، پیش‌فرض آن این است که ما در ذهن خودمان این تصور را داریم که الآن محصولات و خدماتی که داریم هنوز جذابیت‌های لازم را دارد که بتواند طیف گسترده‌تری از مردم را جذب کند و کاربرهای بیشتری را به خودش اختصاص دهد؛ اما اگر هدفمان این باشد که می‌خواهیم سراغ بازارهای جدید برویم، معنایش این است که ما الآن در بازاری که قرار داریم، دیگر فضایی برای فعالیت آن‌چنانی نمی‌بینیم، سهم جدیدی برای خودمان یا به لحاظ توانایی‌ها یا به لحاظ فعالیت‌های رقبا قائل نیستیم.
در بازاریابی می‌گویند: “بازاریابی جنگ محصولات نیست، جنگ تصورات است”؛ یعنی محصول شما نیست که جایگاه شما را در بازار تعیین می‌کند، این تصوری که دیگران نسبت به خدمات و محصولات شما دارند، قضاوتی که شکل می‌گیرد، تعیین می‌کند که در بازار آینده چه جایگاهی را کسب می‌کنید. حالا برای پیشبرد آن و برای اینکه برویم درون آن بازار؛ باید استراتژی نفوذ یا توسعه محصول یا تنوع محصول یا استراتژی‌های مختلف را پیاده‌سازی کنیم. نیازمند یک همگرایی هستیم که باید بازاریابی داخلی هم‌زمان با بازاریابی بیرونی به صورت هارمونیک عمل کند؛ یعنی ما اگر نتوانیم مجموعه پرسنل را به عنوان یک مجموعه متحد هم‌راستا و هم هدف، به حرکت دربیاوریم و انرژی لازم را در جهت پیشبرد امور نگذارند به‌طور قطع و یقین نمی‌توانیم وارد بازار جدیدی شویم و دستاورد زیادی داشته باشیم. اگر نتوانیم و این قدرت را نداشته باشیم که نیروهای خودمان را به حرکت درآوریم، خیلی نمی‌توانیم توقع داشته باشیم که جامعه را به حرکت در آوریم. تولید خدمت جدید و متفاوت و متنوع یکی از گام‌های مهم درزمینه تسخیر بازارهاست، گام‌های دیگری هم باید اتفاق بیفتد، فقط تولید کردن یک محصول نیست، گام اول شناخت بازار است، گام دوم تولید محصول مبتنی بر نیاز و سلیقه و ذائقه بازار است و گام‌های مهم دیگری هم وجود دارد. ما خیال نکنیم که اگر محصولی تولید کردیم بازار را می‌گیریم، آیا ما محصولمان را به خوبی به جامعه هدفی که در نظر داریم معرفی می‌کنیم؟
اگر می‌خواهیم توسعه مبتنی بر محصول جدید داشته باشیم، باید هم بازار هدفی را که مدنظر داریم خوب بشناسیم و خوب آنالیز و تحلیل کنیم، مشتریانش را خوب و به دقت بشناسیم، طبقه‌بندی‌های لازم را انجام دهیم، پیکربندی‌های لازم اتفاق بیفتد و محصولات متناسب با آنها را تأمین کنیم تا این محصولات را خوب معرفی کنیم. گام آخر ارائه خدمت هست.
ضمن آنکه وفاداری مشتری اصل و اساس است. وفاداری مشتری به سه عامل بستگی دارد، عنصر رفتاری، انگیزشی و در دسترس بودن محصول وخدمت. اگر بخواهیم از عنصر رفتاری تعبیر ساده‌ای داشته باشیم، این است که چگونه می‌شود مشتری را ترغیب کرد که از خدمت ما استفاده کند. این مسئله پیوند عمیقی با وظایف کمیته طراحی محصول و با حوزه تحقیقات و توسعه بازار، بازاریابی و مشتری مداری دارد.
توسعه بازار یک استراتژی است، از جنس رشد. در همین بازار و محصولاتی که داریم اگر روی فروش و کیفیت محصولات تأکید کنیم، هزینه‌ها را پایین بیاوریم و یک برنامه تبلیغات وسیع داشته باشیم، به معنی نفوذ در بازار است که با توسعه بازار بسیار متفاوت است. البته سال به سال نفوذمان در بازار زیاد شده، ولی آیا نفوذ در بازار، توسعه بازار است؟
چیزی که مورد انتظار مشتری است، گاهی خود محصول یا خدمت نیست، بلکه جنبه‌های دیگر معنوی کار است.یعنی مشتریان با خرید محصولات وخدمات ما احساس ارزش افزوده و یا پرستیژ بنمایند.
ومهم تر این که؛ ارائه کالا و خدمات جدیدی که مطابق با تقاضاهای به روز شده مشتریان باشد یکی از الزامات هر کسب و کاری است و همین نشان دهنده این مطلب است که دنیای تجارت و کسب و کار دائماً در حال تغییر است. بنابراین ، متناسب با تغییرات جدیدی که رخ می دهد باید روابط و تعاملات تازه ای با شکل متفاوت تری نیز با مشتریان برقرار شود. در نتیجه مسئله توسعه بازار پیش می آید که می تواند مدیران شرکتها را در این خصوص یاری کند. مدیران و برنامه ریزانی که در بخش بازاریابی فعالیت دارند ، هدفشان رسیدگی کردن به ارتباطات و تعاملات میان فروشندگان ، مشتریان و واحدهای توزیع است. در صورتی که مسئله یا مشکلی برای یکی از کارمندان شرکت پیش بیاید مدیران این واحد هستند که در برطرف یا کم کردن این مسائل و مشکلات مداخله می کنند. اغلب مدیران این بخش به دلیل مطالعات و بررسیهایی که در زمینه بازار کالای مورد نظر خود دارند و سعی می کنند آخرین یافته ها و تحقیقات را مطالعه کنند ، حضور فعالی در جلسات بحث و گفتگو برای تصمیم گیری ها دارند. مدیران توسعه بازار از طریق همین مطالعاتی که دارند می توانند به تولید کنندگان و صاحبان شرکتها و صنایع جهت رقابت موفقیت آمیز در بازار کمک کنند. مدیران این بخش یکی از مهره های اصلی و کارگشای هر کسب و کاری هستند و با غنای مطالعاتی که دارند در تمامی جلسات تصمیم گیری نقش اساسی دارند.
بخش توسعه بازار هر شرکت یا سازمانی است که تحقیقات لازم در خصوص شناسایی بازار و رقبا را به عهده دارد. تحقیقاتی که توسط این بخش انجام می شود مدیران شرکتها را نسبت به نیازهای مشتریان حال حاضر و دائمی آگاه کرده و همچنین می تواند در شناساندن مخاطبانی که می توانند جزو مشتریان بالقوه محصولات شرکتها باشند کمک کند. علاوه بر موارد بالا یکی از زمینه هایی که بخش بازاریابی به تولید کنندگان و مصرف کنندگان کمک می کند این است که راه های جدیدی را جهت استفاده از محصولات پیشنهاد و معرفی می کند.
کلام آخر و نکته کلیدی برای صاحبان ومدیران کسب وکارهای کشورمان؛
بازارعصردیجیتال ،منحصر به مکان ،کشورو شخص و برند خاصی نیست،مشتریان حق انتخاب دارند و برندهایی موفق خواهند شد که مشتریان عصردیجیتال تصویر ذهنی مثبتی به آن دارند .وتا زمانی که مشتریان به برند ما تصویر ذهنی مثبت داشته باشند .
ماپادشاه آن بازارخواهیم بود وگرنه همانند صلاطین زمان های گذشته و بدون شک وتردید:
منقرض خواهیم شد
و بازارمارا کسان دیگر تصاحب خواهند نمود .
کما اینکه تاج و تخت پادشاهان را نیز کسان دیگر تصاحب نمودند.
با سپاس و احترام
دکتر محرم غفاری
.مهرماه ۱۴۰۰
فهرست مطالب
استراتژی توسعه محصول جدید چگونه تعریف می شود؟. ۱۲
مقدمه ای بر استراتژی توسعه محصول جدید. ۱۲
بازنگری تحقیقات استراتژی توسعه محصول جدید. ۱۳
عوامل متمایز کننده در استراتژی توسعه محصول جدید. ۱۴
رویکرد عام گرایان در مقابل خاص گرایان. ۱۴
رویکرد روش شناختی.. ۱۴
سطح تجزیه و تحلیل. ۱۵
موفقیت، شکست یا هر دو. ۱۵
اندازه گیری موفقیت.. ۱۵
انواع استراتژی توسعه محصول جدید. ۱۶
شناسایی مفروضات مهم در استراتژی توسعه محصول جدید. ۱۶
یافته های پایدار و مشابه. ۱۶
موضوعات کلیدی.. ۱۷
موضوعات استراتژیک و پروژه ای.. ۱۷
مطالعات خاص گرایان در تحقیقات توسعه محصول جدید. ۱۸
الف) موضوعات استراتژیک… ۱۸
گرایش استراتژیک… ۱۸
مدیریت عالی.. ۱۹
ب) موضوعات پروژه ای.. ۲۱
هماهنگی وظیفه ای.. ۲۳
معرفی مدل مرحله-دروازه در استراتژی توسعه محصول. ۲۶
استراتژی توسعه محصول. ۲۷
۱ بازار و خلاء‌های آن را بشناسید. ۲۸
۳ فرصتها و تهدیدها را ثبت و پالایش کنید. ۲۹
۴ تیم خلاق بازاریابی و طراحی محصول تشکیل دهید. ۲۹
نقش و وظایف مدیر توسعه بازار. ۲۹
وظایف مدیر توسعه بازار. ۳۰
استراتژی توسعه بازار چیست؟ ۳۰
تجربه شکست، اهمیت نقش مدیر توسعه بازار. ۳۰
تدوین استراتژی توسعه محصول کسب و کار. ۳۱
استراتژی فعالیت در زمینه تولید محصول چیست؟. ۳۲
تولید ایده و غربالگری ایده. ۳۲
تحلیل کسب و کار چگونه انجام شود و توسعه ایجاد کند؟. ۳۳
فرآیند توسعه محصول – توسعه پیشنهادات بازار جدید. ۳۴
فرآیند توسعه محصول. ۳۵
چارچوب‌های اصلی فرایند توسعه محصول. ۳۶
پنج عنصر توسعه محصول. ۳۶
پنج مؤلفه تفکر طراحی.. ۳۶
سؤالاتی که در طول تجزیه و تحلیل به آنها پاسخ داده می‌شود: ۳۷
ماتریس آنسوف ( تکنیکی برای توسعه محصول – بازار ). ۳۸
رسوخ در بازار. ۳۸
توسعه بازار. ۳۸
توسعه و تنوع محصول. ۳۹
توسعه ناهمگون. ۳۹
توجه به مشتریان قبلی.. ۳۹
فروش محصولات پرفروش.. ۳۹
شناسایی نقاط قوت.. ۴۰
شناسایی خلا رقیبان. ۴۰
حفظ مشتریان. ۴۰
چگونه استراتژی توسعه بازار بنویسیم؟ الگوهایی برای برنامه ریزی.. ۴۰
نفوذ در بازار. ۴۲
راه اندازی محصولات: ۴۲
توسعه محصول. ۴۲
تغییر نام تجاری.. ۴۲
قیمت گذاری مجدد. ۴۳
توسعه بازار. ۴۳
فرانشیز. ۴۳
متنوع سازی.. ۴۴
متنوع سازی محصولات مشابه. ۴۴
تنوع منحصر به فرد محصول. ۴۴
نمونه های استراتژی توسعه بازار. ۵۰
Lash Lounge – فرانشیز یا Franchise. 53
Unilever تنوع. ۵۳
استراتژی توسعه محصول. ۵۴
استراتژی توسعه محصول یا بازار چیست؟. ۵۵
استراتژی توسعه محصول/بازار شامل چه اجزایی است؟. ۵۵
استراتژی توسعه بازار. ۵۶
استراتژی توسعه محصول. ۵۶
استراتژی تنوع بیزینس.. ۵۶
نحوه ایجاد استراتژی توسعه بازار. ۵۷
توسعه بازار چیست؟. ۵۸
نفوذ در بازار. ۵۸
توسعه محصول. ۵۹
توسعه بازار. ۵۹
تنوع. ۶۰
استراتژی کسب و کارتوسعه بازارتوسعه کسب و کار. ۶۴
استراتژی توسعه بازار : ۶۵
برای ایجاد استراتژی بازار چه باید کرد؟. ۶۵
شرح فرآیند توسعه کسب وکار: ۶۵
۳ نمونه از استراتژی های توسعه بازار: ۶۶
گسترش جغرافیایی: ۶۶
مشتریان فعلی: ۶۶
سهم بازار رقبا : ۶۶
استراتژی رسوخ در بازار، استراتژی توسعه بازار. ۶۷
۵ راه برای گسترش سهم بازار و توسعه سازمان. ۶۸
افزایش سهم بازار (Market Share) به چه معناست؟. ۶۹
شخصیت و هویت خود را مشخص کنید و فقط روی آن تمرکز کنید. ۶۹
همواره خلاق باشید و ابداع کنید. ۷۱
با مشتریان خود ارتباط مناسب برقرار کنید. ۷۲
به تصاحب کردن کمپانی های دیگر فکر کنید. ۷۲
به راضی نگه داشتن مشتریان و ایجاد جذابیت ادامه دهید. ۷۳
توسعه فروش، گام های موثر در توسعه فروش محصول. ۷۴
مهارت های لازم برای توسعه فروش در کسب و کار. ۷۴
توسعه فروش به چه معناست؟. ۷۷
تکنیک های مدرن برای موفقیت در توسعه فروش.. ۷۸
تجزیه و تحلیل فروش چیست؟. ۷۹
چرا باید تجزیه و تحلیل فروش را کنترل کرد؟. ۸۰
روش های توسعه بازار. ۸۲
۵ نوع توسعه بازار که کارشناسان بازار باید بدانند!. ۸۴
بخش بندی بازار (Market Segmentation). 85
اهمیت بخش‌بندی بازار. ۸۵
بخشهای بازار چگونه تعریف می‌شوند ؟. ۸۶
فرایند بخش بندی بازار. ۸۸
تعین بازار هدف بازارهدف تقسیم بازار. ۸۸
انتخاب بازار هدف.. ۹۰
تقسیم بازار چیست؟. ۹۵
مبانی تقسیم بازار. ۹۸
بخش بندی بازار(Market Segmentation)،. ۹۸
اهمیت بخش‌بندی بازار. ۹۸
بخشهای بازار چگونه تعریف می‌شوند؟. ۹۹
مبنای بخش بندی بازارهای مصرف.. ۹۹
بخش بندی بازار ، انتخاب بازار هدف و تعیین جایگاه محصول در بازار. ۱۰۴
انتخاب بخش هدف بازار. ۱۰۶
تعیین جایگاه محصول. ۱۰۷
بازارهدف.. ۱۰۸
انتخاب شاخص های مناسب برای ارزیابی بازارها ۱۰۹
معیارهای انتخاب بازار هدف.. ۱۱۰
اندازه بازار. ۱۱۰
رشد بالقوه مورد انتظار بازار (استعداد بازار). ۱۱۱
موقعیت رقابت.. ۱۱۱
هزینه. ۱۱۱
سازگاری با اهداف و منابع سازمانی.. ۱۱۲
تناسب محصول. ۱۱۲
شباهت بازار. ۱۱۲
شرایط سیاسی_ قانونی.. ۱۱۳
پیش بینی نسبت سود به حجم سرمایه گذاری.. ۱۱۳
پیش بینی فروش بالقوه ۱۱۴
هدف‌گذاری در بازار. ۱۱۴
تحلیل ۵C برای شرکت ها( مورد مطالعه شرکت پاک) ۱۱۴
معرفی شرکت صنایع لبنی پاک.. ۱۱۵
اهمیت تحقیقات بازاریابی.. ۱۱۵
۷) طراحی نوع و قالب گردآوری اطلاعات ( مصاحبه یا پرسشنامه از مهمترین این ابزارها میباشد). ۱۱۶
تحلیل C 5. 116
اندازه و روند رشد بازار. ۱۱۹
منافع مشتری (ملموس و غیر ملموس). ۱۱۹
دفعات خرید ، عوامل فصلی یا دوره‌ای.. ۱۲۰
بخش بندی بازار. ۱۲۰
شبکه خرده فروشی ( جایی که مشتری محصول را دریافت مینماید). ۱۲۰
دفعات خرید مشتریان. ۱۲۱
رقبای فعلی.. ۱۲۲
رقبای بالقوه ۱۲۲
محصولات رقبا ۱۲۲
رقبای جدید. ۱۲۳
محصولات جایگزین. ۱۲۳
سیاستهای دولتی و قوانین موثر بر بازار. ۱۲۳
محیط اقتصادی (سیکل بازار، نرخ نفوذ، نرخ علاقه و دیگر پارامترهای اقتصاد کلان). ۱۲۵
محیط فناوری (دانشهای جدید که ممکن است راه‌های جدید ی برای پاسخگویی به نیاز مشتری باشند یا به عبارت دیگر تاثیر فناوری بر نیازهای مشتریان). ۱۲۵
شبکه توزیع. ۱۲۶
شبکه تامین کنندگان. ۱۲۷
بازاریابی چه جایگاهی در میان شرکتهای ایرانی دارد؟. ۱۲۸
تقاطع وفاداری مشتری و برندسازی.. ۱۲۹
مشتریان حرفه‌ای.. ۱۲۹
محکوم‌به شکست.. ۱۳۰
معاون توسعه بازار محصولات غذایی برتر. ۱۳۰
اهمیت ارزیابی رضایتمندی مشتری برای توسعه بازار. ۱۳۲
ضرورت آگاهی از فرصت، تهدید و نقاط قوت و ضعف.. ۱۳۳
مقاله بخش بندی بازار یا تقسیم بندی بازار. ۱۳۵
تعریف بخش بندی بازار. ۱۳۵
مراحل تقسیم بازار. ۱۳۶
فرآیند تقسیم بازارها در دو مرحله انجام می‌گیرد: ۱۳۶
فواید بخش بندی بازار. ۱۳۷
تسهیل انتخاب بازار هدف.. ۱۳۷
افزایش سودآوری.. ۱۳۷
شکل‌دهی به نیازها ۱۳۷
ایجاد نوآوری.. ۱۳۷
افزایش کارایی بازاریابی.. ۱۳۷
سودمندی مشتریان: ۱۳۷
رابطه پایدار با مشتری.. ۱۳۷
افزایش در سهم بازار. ۱۳۸
سطوح مختلف تقسیم بازار. ۱۳۸
مبانی تقسیم بازار. ۱۳۸
۴ استراتژی در توسعه ی کسب و کار/ ماتریس انسوف.. ۱۴۰
نفوذ در بازار: محصول فعلی در بازار فعلی.. ۱۴۱
توسعه‌ی بازار: محصول فعلی در بازار جدید. ۱۴۱
توسعه و تنوع محصول: محصول جدید در بازار فعلی.. ۱۴۱
توسعه‌ی ناهمگون: محصول جدید در بازار جدید. ۱۴۱
بررسی ۴ استراتژی انسوف در راستای توسعه‌ی بازار. ۱۴۱
نفوذ در بازار. ۱۴۱
توسعه‌ی بازار. ۱۴۲
توسعه‌ی محصول. ۱۴۳
توسعه‌ی ناهمگون. ۱۴۴
توسعه ی کسب و کار. ۱۴۴
مدیریت استراتژیک بازاریابی.. ۱۴۷
استراتژی های مرحله ورود به بازار. ۱۴۷
الگویی برای انتخاب و تدوین استراتژی توسعه بازار. ۱۵۲
(مطالعه موردی صنام). ۱۵۲
انواع استراتژی‌های دیجیتال بانک‌ها ۱۵۳
استراتژی‌های مشتری دیجیتال. ۱۵۴
استراتژی‌های سازمانی دیجیتال. ۱۵۴
استراتژی‌های عملیاتی دیجیتال. ۱۵۴
استراتژی‌های دیجیتال تهاجمی در بانک‌ها ۱۵۴
بازآفرینی مدل کسب‌وکار. ۱۵۴
استراتژی‌های دیجیتال تدافعی در بانک‌ها ۱۵۴
سازمانهای توسعه محصول جدید. ۱۶۰
تولید و غربالگری ایده ها برای محصولات جدید. ۱۶۱
تولید ایده. ۱۶۱
مسائل طوفان مغزی محصول. ۱۶۱
استفاده از فرایندهای تحقیق و توسعه. ۱۶۱
فرآینهای بررسی تضمین کیفیت.. ۱۶۱
بررسی پرونده شکایت مشتری.. ۱۶۱
تدوین استراتژی توسعه محصول کسب و کار. ۱۶۷
تولید ایده و غربالگری ایده. ۱۶۹
آزمون و تجاری سازی چگونه انجام شود؟. ۱۷۰
مدل های تدوین استراتژی.. ۱۷۲
ویژگیهای یک استراتژی خوب ( کارآمد ). ۱۷۶
ماتریــس SWOT. 176
ماتریس ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک (Space). 177
نقش بازارپرداز در فرآیند توسعه محصول. ۱۹۱
نقش بازارپردازان پوشاک در فرآیند توسعه محصول. ۱۹۲
بازاریابی داده محور | ۷ مثال عملی در بازاریابی داده محور. ۲۰۰
فاکتورهای بخش‌بندی بازار. ۲۰۱
دموگرافیک (Demographics). 201
روانشناسی(Psychographics). 201
سبک زندگی (Lifestyle). 202
اعتقادات و ارزش‌ها (Belief and Values). 202
مراحل زندگی (Life Stages). 202
جغرافیا (Geography). 202
رفتار (Behaviour). 202
مزایا (Benefit). 203
تقسیم بازار چه مزایایی دارد؟. ۲۰۳
تقسیم بندی جغرافیایی در بازاریابی هدفمند. ۲۰۵
توسعه بازار؛ شکلی از آینده. ۲۰۸
بسته توسعه بازار. ۲۰۹
استراتژی رشد چیست؟. ۲۱۸
انواع استراتژی رشد. ۲۱۸
اهمیت استراتژی رشد در چیست؟. ۲۱۹
چند مثال استراتژی رشد. ۲۱۹
توییتر. ۲۱۹
لینکدین. ۲۲۰
فیس‌بوک.. ۲۲۰
یاهو. ۲۲۰
پی‌پال. ۲۲۰
گیت هاب.. ۲۲۱
آی بی ام. ۲۲۱
چالشهای توسعه استراتژی رشد کدام است؟. ۲۲۱
چگونه می‌توان یک استراتژی رشد موفق تدوین کرد؟. ۲۲۲
استراتژی رشد چیست؟ | چند مثال استراتژی رشد موفق | انواع استراتژی رشد | چالشهای توسعه استراتژی رشد. ۲۲۳
چند مثال استراتژی رشد موفق.. ۲۲۴
انواع استراتژی رشد. ۲۲۶
استراتژی توسعه محصول. ۲۲۶
استراتژی استفاده از کانال‌های جایگزین. ۲۲۷
استراتژی توسعه بازار. ۲۲۷
استراتژی نفوذ به بازار. ۲۲۸
استراتژی تنوع. ۲۲۹
تنوع غیرمرتبط یا غیرهمگن. ۲۳۰
تنوع همگن یا مرتبط.. ۲۳۰
استراتژی ادغام و تملک… ۲۳۰
استراتژی بخش‌بندی بازار. ۲۳۱
استراتژی مشارکت و شبکه‌های ارتباطی.. ۲۳۲
چالشهای توسعه استراتژی رشد. ۲۳۳
کمبود منابع. ۲۳۳
مغایرت با ارزش‌ها یا فلسفه وجودی سازمان. ۲۳۳
انتظارات بی‌جا ۲۳۳
عوامل خارجی.. ۲۳۳
مروری بر اهمیت «جایگاه سازی» در ذهن مخاطب.. ۲۳۶
دسته بندی ذهنی برای محصولات.. ۲۳۷
نرد‌بانی برای دسته‌بندی‌ها ۲۳۷
اهمیت «نام» در نردبان دسته‌بندی.. ۲۳۸
یافتن راهی به ذهن مشتری.. ۲۳۹
به اصل آنچه در ذهن‌ها نشسته رجوع کنید! ۲۳۹
نمی‌توان جایگاه برند در ذهن را تغییر داد. ۲۴۰
حروف مخفف در ذهن جا نمی‌گیرند. ۲۴۰
Slogan یا tagline جایگاه سازی نیست.. ۲۴۱
«جایگاه سازی» در بازاریابی.. ۲۴۱
ضرورت جایگاه متمایز. ۲۴۳
مشتری وفادار؛ خوب یا بد؟!. ۲۴۴
مثال «مک دونالد»؛ پایان عصر جایگاه سازی یا اشتباه کاتلر؟. ۲۴۵
اصل «رقیب‌مداری» در عصر جدید. ۲۴۶
«اینترنت» ابزار قدرتمند. ۲۴۶
DNA خود را پیدا کنید. ۲۴۷
با این ۷ راهکار، برند خود را در ذهن مشتری جای بیاندازید. ۲۴۷
دراین فایل مطالب ارزشمند در زمینه بازاریابی مشتری محور شناخت بازار وتوسعه راهبردهای بازاریابی درصنعت قهوه و کافی شاپ ،بخش بندی بازارها ومشتریان از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با ۱۷۵ اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی ،همچنین دانشجویان کلیه رشته و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که راهبردهای بازاریابی را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد.
استارباکس فعالیت اولیه‌ی خودش را با عرضه‌ی قهوه‌ی بوداده آغاز کرد، بعد از مدتی اولین کافی‌شاپ خود را راه‌اندازی کرد و تبدیل به بزرگترین کافی‌شاپ زنجیره‌ای جهان شد.
استارباکس یک شرکت آمریکایی و صاحب بزرگترین کافی‌شاپ‌های زنجیره‌ای در سراسر دنیا است. اولین شعبه‌‌ی استارباکس در سال ۱۹۷۱ توسط سه دوست در شهر سیاتل ایالت واشنگتن و تنها با ارائه‌ی دانه‌ی قهوه به مشتری‌ها راه‌اندازی شد. بعد از گذشت چند سال و با خریداری شدن حق امتیاز این برند توسط هاوارد شولتز، اولین کافی‌شاپ این برند با هدف بازسازی حال و هوای کافی‌شاپ‌های ایتالیا برای مردم آمریکا راه‌اندازی شد. این شرکت علاوه بر قهوه محصولات دیگری مانند قهوه‌ساز نیز به بازار عرضه می‌کند. استارباکس که بزرگترین کافی‌شاپ زنجیره‌ای جهان لقب گرفته است، در حال حاضر بیش از ۲۴ هزار شعبه در سراسر جهان دارد. فهرست مطالب
داستان برند استارباکس
استارباکس چیست؟
داستان موفقیت برند استارباکس
مراحل تغییر لوگو استارباکس
مراحل تجزیه و تحلیل لوگو استارباکس
رنگ سبزدر استارباکس .مفهوم سلامتی
وضعیت فعلی برند استارباکس
داستان شکل‌گیری برند استارباکس
محصولات استارباکس
موسسان استارباکس
شکل گیری لوگو و تاریخچه آن
آغاز داستان استارباکس، یک مغازه فروش دانه قهوه در سیاتل
گسترش استارباکس و اتخاذ تصمیمات مهم
مانعی بزرگ در داستان استارباکس
آموزش کافه داری توسط شولتز
تغییر ذائقه و سلیقه مردم
تغییر استراتژی در استارباکس
داستان استارباکس بزرگ‌تر از همیشه
استارباکس در جهان امروز
محصولات و خدمات متنوع
تاریخچه لوگوی استارباکس (Starbucks)
تکامل لوگوی استارباکس
عناصر طراحی لوگوی استارباکس
لوگوی استارباکس چه نوع لوگویی است؟
نقش لوگوی استارباکس در توسعه ودرآمد زایی آن
فرهنگ سازمانی استارباکس
توسعه استارباکس در جهان
سقوط مالی و بازشگست قهرمان!
توسعه شرکت
سه عامل مهم در موفقیت استارباکس
رقبای استارباکس
راز موفقیت و استراتژی‌های برند استارباکس (Starbucks) چیست؟
معرفی برند استارباکس (Starbucks)
گسترش جهانی استارباکس
فلسفه برند استارباکس
اهمیت بینش مشتری (customer insight) برای استارباکس
تحقیقات بازاریابی در استارباکس
اهمیت تجربه مشتری (Customer Experience) برای استارباکس
استارباکس: رهبر جهانی صنعت قهوه و کافی‌شاپ
رهبری استراتژیک
داشتن مدل کسب و کار بر اساس فرهنگ اجتماعی و بهبود بهره‌وری
مشتری مداری
کارمندان برند استارباکس نیروی محرکه‌ی مدل کسب و کار آن
استفاده از زنجیره تامین برای تکمیل چرخه بازاریابی
استفاده از ابزارهای متنوع بازاریابی
تجزیهوتحلیل SWOT استارباکس
آیا کارمندان استارباکس از شما اراده قوی‌تری دارند؟
موفقیت های حاصل شده از سه پروژه
تکنیک‌های مدیریت استرس قهوه-محور
سیستم لاته (LATTE) استارباکس برای خدمات مشتریان
تجربه استارباکس در تحقیقات بازاریابی
یک نمونه هوشمندانه و مشهور بازاریابی در بازار ژاپن
مشاوره، بررسی رفتار و عملکرد مشتریان
نبرد استارباکس و دانکین دوناتس
جرقه‌های شکل‌گیری دنیای جدید
استارباکس : اشتیاق دیوانه‌وار قهوه
یاد بگیرید که چگونه استارباکس قهوه را به چین آورد
Starbucks استراتژی کسب و کار بین المللی
تحقیقات بازار به محیط سیاسی بازار نوظهور می پردازد
تحقیقات بازار نشانگر ویژگیهای محیط حقوقی در حال ظهور است
پیچیدگی بازارهای چین
مزیت رقابتی Starbucks بر روی ویژگی های محصول
توانایی استارباکس برای پرداختن به بازارهای در حال تغییر
آینده پژوهی صنعت غذا: استارباکس با استفاده از تکنولوژی، نوشیدن قهوه را دلپذیر می کند
اصلاح استراتژی کاری استارباکس
روند آینده پژوهی استارباکس
آینده پژوهی صنعت غذا تبلیغات را متحول خواهدکرد
هوش مصنوعی در استارباکس
استارباکس، هوش مصنوعی و اینترنت اشیا
مدل‌سازی بر اساس هوش مصنوعی.
آینده پژوهی، منوی رستوران را هر لحظه تغییر می‌دهد
تعمیر با هزینه‌ی کم و در زمان کوتاه، مزیت آینده پژوهی صنعت غذا
هوش مصنوعی واستفاده از تحلیل داده دراستارباکس
استارباکس یک نمونه‌ی کاملاً معمولی از یک تجارت جهانی مدرن
حرکت با زمان در استارباکس
اشتباه کسب وکارهای کوچک درنگاه به آینده پژوهی
استارباکس: تجربه موفق یک نابهنجاری
شعبه های استارباکس
۹ ترفند روانشناسی استارباکس در کسب‌وکار
مبارزه میان قدرت برند و عقل سلیم!
فریب افراد با یک نام تجاری در مورد محصولات پخته شده و تازه، اتفاقی که درست نیست
دنیای مدرن ،دنیای پاروکردن پول و کسب درآمد هنگفت است که بایستی الزامات آن را رعایت کرد.دنیای امروز ما حتی ازدنیای مدرن هم عبور کرده و وارد دنیای پسا مدرن شده است. دردنیای پسامدرن،افرادی به درآمد کلان دست می یابند که مهارت دیجیتال مارکتینگ را یاد بگیرندیکی از ابازارهای دیجیتال مارکتینگ،گوشی های موبایل است که در دسترس همگان قرار گرفته و حتی به عنوان دستگاه بازی برای کودکان و نوجوان مورد استفاده قرار گرفته است.و این درحالی است که گوشی های موبایل به دلیل نصب برنامه های اجرایی (اپلیکیشن ها)می توانند نقش ابزار استراتژیک بازار یابی را ایفاء نمایند و موجب درآمد زایی شوند.؛ موبایل حتی پارا فرا تر گذاشته وبه عنوان جایگزین تلویزیون درتماشای فیلم و بازی های فوتبال ایفای نقش می کند. در نوشتار پیش رو ،به صورت تحلیلی و در ۸۰ اسلاید تخصصی به استراتژی دیجیتال مارکتینک پرداخته شده است و امید است مورد توجه و استفاده سروران ارجمند قرار گیرد
دکتر محرم غفاری Dr_Ghaffari فهرست:
دیجیتال مارکتینگ
تعریف بازاریابی دیجیتال
ابزارهای بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ
تعریف دیجیتال مارکتینگ ازمنظرانجمن بازاریابی آمریکا
دارایی های کاربردی در دیجیتال مارکتینگ
تاکتیک های پرکاربرد در دیجیتال مارکتینگ
بهینه سازی موتور جستجو (SEO)
بازاریابی محتوا (Content Marketing)
بازاریابی شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing)
تبلیغات کلیکی یا پرداخت به ازای کلیک (PPC)
بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing)
تبلیغات بومی یا همسان (Native Advertising)
اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation)
بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
وظایف اصلی دیجیتال مارکتر چیست؟
مدیر سئو (SEO)
متخصص تولید محتوا
مدیر شبکه های اجتماعی
موفقیت در دیجیتال مارکتینگ
تبلیغات دیجیتال
چالشهای دیجیتال مارکتینگ چیست ؟
راه‌حل خروج از این چالشها در فضای تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ چیست ؟
مزایای دیجیتال مارکتینگ
چرا دیجیتال مارکتینگ باید جزئی از فعالیت شرکت ها باشد ؟
استراتژی دیجیتال مارکتینگ چیست؟
مزایای داشتن استراتژی دیجیتال مارکتینگ
مزایای داشتن استراتژی دیجیتال مارکتینگ
تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ
ابزارها و روشهای بازاریابی دیجیتالی
۵ گام برای موفقیت در بازاریابی
۵ گام اساسی برای تهیه برنامه بازاریابی یا مارکتینگ پلن
۵ گام برای بازاریابی کسب و کار جدید شما
۵ گام در جهت رسیدن به طرح بازاریابی مطلوب
کمپین بازاریابی دیجیتال چیست؟
استراتژی بازاریابی دیجیتال و دلایل اهمیت آن
رویکردی پیشنهادی برای ایجاد و توسعه یک استراتژی دیجیتال
برندینگ یا همان برند سازی یکی از مهمترین ابعاد هر کسب‌وکاری، کوچک یا بزرگ، خرده‌فروش یا بی تو بی است. در بازار رقابتی امروز، استراتژی برند قوی و مؤثر، مزیت عمده‌ای به شمار می‌رود. اما برند سازی واقعا چه معنایی دارد و چگونه بر کسب‌وکار شما اثر می‌گذارد؟ به زبان ساده، برندِ شما، اعتبار شما در نزد مشتری است. برند به مشتریان شما می‌گوید که چه انتظاری از محصولات و خدمات شما داشته باشند و اینکه تفاوت آنچه شما ارائه می‌دهید با آنچه رقبایتان عرضه می‌کنند، چیست. برندِ شما، برآیندی از شخصیت فعلی شما، شخصیتی که می‌خواهید باشید و برداشت دیگران از شخصیت شما است. در این مقاله درباره اصول اولیه‌ی برند سازی بیشتر می‌خوانید.
در این نوشتار مطالب ارزشمندی از صاحب نظران بازاریابی و برندسازی ،داده پردازی و تدوین شده است که در قالب ۱۷۹ اسلاید تخصصی ودر زمینه رمز موفقیت برند های مطرح جهانی به صورت مطالعه موردی استفاده شده است و می تواند مورد استفاده تمامی عزیزان اعم از مدیران کسب وکار ،مشاوران بازاریابی و فروش و هم چنین دانشجوان،استاد و پژوهشگران ارجمند قرار گیرد با سپاس و احترام دکتر محرم غفاری
آیا شما در صنعت خود، یک نوآور تک‌رو و مستقل هستید یا بازیگری باتجربه و قابل اعتماد؟ آیا محصول شما، محصولی گران‌قیمت و با کیفیت بالا است، یا ارزان اما با ارزش بالا؟ شما نمی‌توانید در هر دوی این دسته‌ها جا بگیرید؛ همانطور که نمی‌توانید خواسته‌ی همه‌ی مردم را برآورده کنید! شخصیت شما و کسب‌وکارتان بر اساس اینکه مشتریان هدف‌تان از شما چه می‌خواهند، شکل می‌گیرد. لوگو (نشان تجاری)، بنیان و پایه‌‌ی برند شما را تشکیل می‌دهد. سایت اینترنتی، بسته‌بندی و ابزارهای تبلیغاتی، که همگی باید مکمل و یکپارچه با لوگوی شما باشند، همگی منتقل‌کننده‌ی برند شما هستند.
استراتژی برند و ارزش آن
استراتژی برند یعنی تعیین اینکه چه چیز را، چگونه، در کجا، و به چه کسی ارائه می‌کنید؛ به عبارت دیگر یعنی برنامه‌ی شما برای انتقال پیام برند‌تان. جایی که تبلیغات خود را ارائه می‌کنید، کانال‌های توزیع، آنچه در قالب کلمات و تصاویر منتشر می‌کنید، همگی بخشی از استراتژی برند هستند. برند سازی استراتژیک به شکلی پایدار، منجر به شکل‌گیری یک برند قدرتمند می‌شود که به معنای ارزش افزوده‌ی بیشترِ محصولات و خدمات کسب‌وکار شما است که به شما امکان می‌دهد در مقایسه با موارد مشابه موجود، قیمت بالاتری برای محصولات و خدمات خود در نظر بگیرید. کوکاکولا در مقابل سایر نوشابه‌های رایج مثالی روشن در این باره است. چون کوکاکولا یک برند قدرتمند است، قیمت بالاتری برای محصولاتش تعیین می‌کند؛ مردم هم حاضرند این قیمت را بپردازند.
(B2B)،-
فهرست؛
برندینگ چیست ؟(کلیات)
استراتژی برندسازی چیست ؟
تصوراشتباه درمورد برند سازی
۷ عنصر برای یک استراتژی جامع برندسازی
چگونه می توانید هدف کسب و کار خود را تعریف کنید؟
برند سازی در آیکیا(IKEA )
ثبات (یکپارچگی)
نمونه ی عالی از یکپارچگی و ثبات دربرند کوکا کولا (coca cola) )
هیجانات
هارلی دیویدسون ومدیریت هیجان مشتریان
تحقیقات روانشناسی در مورد تعلق خاطر
ارتباط برند بامشتریان
انعطاف پذیری
Old spiceنمونه عالی از تعادل استراتژیک
استفاده صحیح از فرصت ها
مشارکت کارکنان
هماهنگی وعده برند با عملکردآن و مثال موردی رویکرد zapoos
صادق ماندن نسبت به برند
یک مثال عالی از بهبودبرند(Pizza Hut )
اجازه ندهید هرکاری که انجام می دهید را عینا کپی کنند
مشخصات یک استراتژی خوب برای برند سازی
مردم عملا برند را خریداری می کنند
ذهنیت مشتریان نسبت به برند
مزایای برندینگ
عناصربرندینگ
برندینگ چه افرادی را تحت تأثیر قرار می‌دهد؟
انواع برندینگ
مؤلفه‌های مهم در برندینگ
ارزش ویژه برند از نگاه آکر
مدل‌های ارزش ویژه برند
مدل های اصلی ارزش ویژه برند
مدیریت ارزش ویژه برند
تداعی برند
کیفیت اداراک شده برند
وفاداری برند
برند به عنوان یک محصول
برندبه عنوان یک سازمان
برند به عنوان یک شخص
برند به عنوان یک نماد
۵ مرحله مهم در عملیات برندسازی و پیاده سازی استراتژی برندسازی موثر
انتخاب نام تجاری ( نام برند ) که پیام کسب وکار شما را به وضوح بیان نماید
برندسازی باید با ایجاد ارتباط عاطفی همراه باشد
برقراری ارتباطات دائم با مشتری
۵ عامل اصلی در برندینگ برای افزایش آگاهی از برند و اعتماد به برند
تاثیرگزاری اجتماعی در آگاهی از برند
تجربه مشتری
داستان سرایی تصویری برای افزایش آگاهی از برند
چطور CRM در موفقیت برندهای بزرگ و بین‌المللی نقش دارد؟
CRM و برندهای بزرگ و بین‌المللی
مطالعه موردی CRM در برندهای بزرگ
CRM تسکو
مطالعه موردی CRM تسکو
CRM اپل
مطالعه موردی CRM اپل
CRM اوبر
مطالعه موردی اوبر
CRM بیریتیش ایرویز
مطالعه موردی CRM بریتیش ایرویز
CRM مک دونالد
مطالعه موردی CRM مک دونالد
مطالعه موردی سی آر ام درکوکاکولا
مطالعه موردی CRM یونیلیور
مطالعه موردی CRM زارا
مطالعه موردی CRM بی ام و
مطالعه موردی CRM آمازون
نکات مهم راجع به ۶ استراتژی برندسازی شرکت کوکاکولا
دراین فایل مطالب ارزشمند در زمینه شناخت بازار وآنالیزرقبا از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با ۱۵۱ اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی ،همچنین دانشجویان کلیه رشته و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که بازاریابی وتحلیل رقبا را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد
اگر تحلیل رقبای حرفه ای را انجام نداده اید :
وارد بازار نشوید به فکر توسعه محصول و بازار نباشید استراتژی های بازاریابی و تبلبغات خود را تنظیم نکنید. برای بقا و تبدیل شدن به برندی ماندگار برنامه ریزی نکنید.
بخش تحلیل رقبا، یکی از بخشهای اساسی و کلیدی در تدوین استراتژی یک کسب‌وکار هست.که بدون توجه به آن انجام هر کاری اشتباه و هزینه زاست باید بدانید کسب و کارها به دو دلیل تحلیل رقبا را انجام می دهند اولا شما از طریق این تجزیهوتحلیل، با آگاهی از بازار وارد حوزه کاری خود می‌شوید و ثانیا یک تفاوت و تمایزی را نسبت به رقبا برای شما ایجاد خواهد کرد.
هدف از این تحلیل، شناخت منابع، عملکرد و نتایجی است که موجب می‌شود آن رقیب متمایز شود. با استفاده از این اطلاعات و بر اساس اقدامات راهبردی می‌توان با رقبا مقابله و یا آنها را در بازار منزوی کرد.
باید بدانید تحلیل رقبا درک واضح و روشنی از رقبا به شما می دهد چرا که یکی از پایه‌های استراتژی، توجه به رقبا، شناخت آنها و تلاش برای پیشی‌گرفتن از آن‌هاست.
مزایای تحلیل و انالیز رقبا
تحلیل رقبا مزایا زیادی برای کسب و کارها دارد که نباید از آن چشم پوشی کنند. در ادامه می توانید مهم ترین مزایای شناخت و آنالیز رقبا را با هم مرور می کنیم:
شناخت کامل رقبای بالفعل و رقبای بالقوه شناخت نقاط ضعف و قوت رقبا شناخت استراتژی تبلیغات رقبا و پیشی گرفتن از آنان شناخت سهم رقبا از بازار شناخت نیازهای پاسخ داده نشده مشتریان شناسایی فاکتورهای تمایز رقبا تحلیل فرصت‌های بالقوه بازار شناسایی تهدیدات بالقوه رقبا برای کسب‌وکار خود یافتن بازارهای جدید تدوین استراتژی بازاریابی جامع برای تبلیغ محصول خود گسترش محصول شناختن مزیت رقابتی خود نسبت به رقبا پیش بینی تهدیدات بالقوه از جانب رقبا
مخاطبین
صاحبین کسب و کارهای اینستاگرامی
مدیران بازاریابی کسب و کارها
دیجیتال مارکترها
مدیران کسب و کارها
استراتژیست ها فهرست؛
چرا آنالیز غاز همسایه شما برایتان اهمیت دارد؟
مرغ یا غاز؛ نگاهی متفاوت به تحلیل رقبا
چطور رقبای خود را شناسایی کنید
چه شاخص‌هایی را از عملکرد رقبا برایتان تحلیل می‌کنیم؟
مشتری بیشتر شما را می‌شناسد یا رقبایتان را؟
مراحل تجزیه و تحلیل رقبا در جستجوگرها و دیجیتال مارکتینگ
تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟
مفهوم تحلیل رقبا
مزایای تحلیل رقبا
جمع‌آوری اطلاعات رقابتی
تحقیق رقبا
مراحل تحلیل رقبا
تعیین اهداف رقبا
شناسایی خط مشی رقبا
ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا
قربانی ارزیابی غلط خودنشوید
برآورد الگوهای واکنشی رقبا
انتخاب رقبا برای حمله یا گریز
چگونه شناخت رقبا شما را به برند محبوب‌تری تبدیل می‌کند؟
چرا شناخت رقبا اهمیت دارد؟
با رقیبان روبه‌رو شوید
چه کسانی رقیب ما هستند؟
در مسیر شناخت قدم بگذارید
روشهای شناخت و آنالیز رقیبان
ده رقیب برتر خود را بشناسید
ابزارهای جستجوی رقبا
تجزیه و تحلیل و مقایسه محتوای رقبیبان با خود
از شبکه‌های اجتماعی غافل نشوید
مهمترین ابزارهای آنالیز رقبا در سئو در ۲۰۲۰
مزیت های آنالیز رقبا
شرکت ها باید در تجزیه و تحلیل رقبا چه اطلاعاتی درباره رقبای خود بدست آورند؟
مراحل اصلی تجزیه و تحلیل رقبا
نحوه شناسایی رقبای شرکت در تجزیه و تحلیل رقبا
شرکت ها در برخورد با مسایل رقابتی باید چه اقدامی انجام دهند؟
دیدگاه صنعت در تجزیه و تحلیل رقبا
دیدگاه بازار در تجزیه و تحلیل رقبا
تعیین اهداف رقبا در تجزیه و تحلیل رقبا
شناسایی خط مشی های رقبا در تجزیه و تحلیل رقبا
مدنظرقراردادن جزئیات خط مشی های تحقیق و توسعه
ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقیب
منابع اطلاعاتی ثانویه
برآورد الگوهای واکنشی رقبا
تجزیه و تحلیل عکس العمل رقیب
به کدام یک از رقبا باید حمله کرد و از کدام یک باید دوری جست
رقبای قوی یا ضعیف
رقبای خوب کردار یا رقبای بدکردار
رقبای خوب کرداروتبعیت ازقواعد صنعت
سیستم اخبار واطلاعات رقابتی
تحلیل رقبا در بازرایابی
مدل تحلیل رقبا
تحلیل و آنالیز رقبا در دنیای کسب و کار آنلاین و تاثیر آن در بازار رقابتی
چرا انجام تحلیل و آنالیز رقبا مهم است؟
مراحل آنالیز و تحلیل رقبا
انواع رقابت های تجاری
بررسی وب سایت و تجارب مشتری رقبا
بررسی جایگاه رقبا در بازار
شناخت رقبا با رویکرد دید بیشتردرعرصه رقابت
تجزیه و تحلیل قیمت گذاری رقبا
تحلیل و آنالیز رقبا با بازبینی مداوم
بازبینی شبکه های اجتماعی
هم چنین برای تحلیل و آنالیز رقبا در شبکه های اجتماعی باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
برای آنالیز رقبا از کجا شروع کنیم؟
اقدامات آنالیز رقبا
چه کسانی این استراتژی را مدیریت می کنند؟
مثال مایکرو سافت و آی بی ام
۴ ابزار کاربردی آنالیز رقبا
چگونه رقبا را آنالیز کنیم؟ و چرا آنالیز رقبا در کسب و کار اینترنتی مهم است؟
اطلاعات مهم وحیاتی رقبا
شناخت رقبا با رویکرد تحلیل رقابتی
المان های مهم در تحلیل رقبا در کسب و کار اینترنتی
بررسی روشهای تبلیغ
بررسی تکنیک‌های فروش
بررسی ایمیل مارکتینگ
چطور رقیبان مان را در کسب و کار تحلیل کنیم؟
مزیت رقابتی چیست؟
چرا مزیت رقابتی از اهمیت بالایی برخوردار است؟
زنجیره ارزش
استراتژی رهبری هزینه
راهنمای بررسی رقبا در فضای آنلاین
با خرید کردن رقیبتان را آنالیز کنید
از چه روش هایی برای تبلیغات و بازاریابی استفاده می کنند
روش های ارتباط با مشتری را بررسی کنید
محتوای آن ها را آنالیز کنید
آنالیز دیجیتال مارکتینگ رقباء درپزشکی
چرا به آنالیز قوی در حوزه سلامت نیاز دارید؟
راه حل های تجزیه و تحلیل داده ها پزشکی
روش های جمع آوری اطلاعات
پرسش و پاسخ از همکاران تجاری و رقبا
مراجعه به عنوان مشتری به شرکت های رقیب
۳ نکته برای تحلیل رقبا
تحلیل سوات درباره رقبا
پس از تحلیل رقبا اکنون نقاط قوت و نقاط ضعف خود را تحلیل کنید
چرا آنالیز رقبا در تجارت الکترونیک اهمیت دارد؟
تحلیل رقبا و بنچ مارک در بازاریابی محتوایی چگونه است؟
چرا تحلیل رقبا و بنچ مارک در بازاریابی محتوایی مهم است؟
بنچ مارک یا تحلیل رقبا چیست؟
۶ نکته در تحلیل رقبا و اثرات آن بر استراتژی دیجیتال مارکتینگ
تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام چگونه انجام می شود؟
برخی از روش های شناسایی رقیب
نکات طلایی برای تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام
۲ باید و نباید اصلی که باید در تحلیل رقبا رعایت کنیم
امروزه تعداد زیادی از بیماران وجود دارند که در خانه تحت درمان قرار می گیرند. زمان هایی وجود دارد که این افراد ممکن است وارد یک وضعیت بحرانی شده و نیاز به کمک داشته باشند. خانه های هوشمند به عنوان یکی از زمینه های کاربردی اینترنت اشیا، از ضروریات عصر حاضر برای بهتر زیستن در جوامع محسوب می شود. همچنین پیشرفت در رایانش فراگیر و اینترنت اشیا (IoT)، تجهیزات ارزان و کارامدی را فراهم کرده است تا بتوان با به کارگیری آن ها در خانه های بهداشتی هوشمند (HSH) میزان دقت درمان را بهبود بخشد. با توجه به این که استفاده از دوربین و پردازش تصویر در IoT به خصوص در زمینه HsH، می تواند برای پرستاران یا مراقبان جهت کمک کردن بهنگام- به بیماران و / یا افراد مسن که بخشی از سیستم های مراقبت در منزل می باشند- سودمند واقع شوند. این مقاله به بررسی استفاده از تصاویر بیمار و تشخیص احساسات او جهت کمک به بیماران و افراد مسن در زمینه مراقبت های بهداشتی در خانه می پردازد. با توجه به این که پیاده سازی این برنامه کاربردی با استفاده از فناوری اینترنت اشیا، بسیار آسان و ارزان بود، نمونه اولیه از طرح پیشنهادی روی چندین پلت فرم محاسباتی اجرا شد. نتایج حاصله دلالت بر امکان پذیر بودن طرح پیشنهادی بودند.
کاربرد اینترنت اشیاء دربهداشت ودرمان
کاربردهای اینترنت اشیا در حوزه ی سلامت
پایش از راه دور
خدمات زندگی مستقل
زنجیره تامین و تولید
کارآزمایی های بالینی
دسته بندی کاربردهای اینترنت اشیا در حوزه ی سلامت با توجه به بازیگران مرتبط
کاربردهای IoT در حوزه سلامت
تخت‌های هوشمند
مانیتورینگ از راه دور
مانیتورینگ مداوم قند خون و مقدار انسولین
اسپری متصل
معالجه ی سرطان
مزایای اصلی اینترنت اشیاء که سازمانهای بهداشتی می‌توانند از آن بهره‌مند شوند
۶ کاربرد جالب اینترنت اشیا در بهداشت و درمان
پایش شاخصه‌های بیومتریک و اینترنت اشیا ; عصری نوین در صنعت سلامت دیجیتال
پایش شاخصه‌های بیومتریک چیست؟
دورانی تازه از پایش بیومتریک
کاربرددرمسابقات خودرویی
پایش بیومتریک در مقابل گجت های پوشیدنی
کنترل بیماری هاو نارسایی قلبی
امنیت دیجیتال و Ransomware
کلان داده‌ها
مراقبت بلندمدت (LTC)
امنیت در ارسال پیام
مزایای واقعی VR در بهداشت و درمان
IoT در بهداشت و درمان
راهکارهای مبتنی بر رایانش ابری (Cloud-Based Solutions) و توان بالقوه‌ی آنها
آینده دستگاههای هوشمند با قابلیت پردازش زبان طبیعی (محاوره‌ای)
قابلیت و توانمندی ادراک گفتار
محبوبیت کنترل رفتار دربازارهای مصرف
دستیارهای صوتی
کاربرد پزشکی ونظارت برسلامت
ادراک احساس
۳ مورد از ارزشمندترین کاربردهای هوش مصنوعی در مراقبت‌های بهداشتی
ربات دستیار برای جراحی : ارزش تخمینی ۴۰ میلیارد دلار
فايل دانلودي حاوي يک فايل ورد قابل ويرايش در 42 صفحه به صورت متني ميباشد. قسمتي از متن: سیاست و ورزش
بین ورزش و سیاست و یا به عبارت بهتر بین سیاستمداران و ورزشکاران نقاط اشتراک زیادی وجود دارد ، کارهایی در بین ورزشکاران انجام می شود و یا در عالم ورزش و جود دارد که که مشابه آن نیز در میان سیاستمداران هست و یا در عالم سیاست وجود دارد و بالعکس . اینکه کدامیک از دیگری این کارها را آموخته اند معلوم نیست ، آنچه مسلم است گاهی اوقات وقتی به رفتار سیاستمداران نگاه می کنی به یاد ورزشکاران می افتی و وقتی به رفتار ورزشکاران نگاه می کنی نا خودآگاه به یاد سیاستمداران می افتی !
در دو برنامه ی تلویزیونی که دیروز و امروز از تلویزیون پخش می شد ، نا خودآگاه رابطه ی بین سیاست و ورزش در ذهن تداعی می شد:
برنامه ی اول :
پس از بازی تیم فجر شهید سپاسی در برابر تیم سایپا که با نتیجه 1بر 1 خاتمه یافت ، یکی از خبر نگاران از مربی سایپا(علی دایی) سوال کرد که نظرتان در باره بازی تیم فجر چه بود ؟ علی دایی هم در پاسخ گفت : « تیم فجر حرفی برای گفتن نداشت » دیشب در برنامه ورزش شبکه ی استان فارس ، مجری برنامه نظر مربی تیم فجر ( غلامحسین پیروانی ) را در باره ی اظهار نظر علی دایی جویا شد . پیروانی ضمن تعریف از علی دایی گفت : وای به حال تیم سایپا که با تیمی که حرفی…
سیاست و ورزش
برنامه ی اول :
سیاست و ورزش…شعار تیم ملی به«صلح برای همه…»تغییر کرد:: سیاست و ورزش تأثیر متقابل فرهنگ و ورزش
– تاریخچه کلی ورزش
بزرگترین هدفهای تربیت بدنی در اجتماعات
قدرت پهلوانی در ایران
آداب زورخانه
احترام به سادات
گود زورخانه
زورخانه و رمضان
حرکات ورزشی
برخی از آیات که دلالت بر ورزش و تقویت جسم دارد
فايل دانلودي حاوي يک فايل ورد قابل ويرايش در 7 صفحه به صورت متني ميباشد.
